L'acquisition de leads qualifiés avec le phygital

Posté le 02/08/2024

Si acquérir des leads qualifiés est essentiellement une pratique qui résulte d'un effort consenti dans

l'interpellation des usagers au travers d'outils que nous connaissons comme le téléphone le mailing pour la

plus part des cas, le phygital nous amène dans une autre dimension de l'échange d'informations pouvant

aboutir sur une transaction commerciale. En substance, il y'a un effort de vente qui est généré pour aboutir au

résultat escompté.

S' il y'a effort de vente cela naît d'une inadéquation des points de jonctions entre le besoin de

jouissance de l'individu de son environnement qui exprime un désir et la raison d'être du produit en

lui même ; effectivement le monde Phygital questionne l'exitance même de certains produits qui

arrivent sur le Marché. La pertinence de leur apparition dans la frise chronologique et de la

géographie. Car oui, il n'est pas rare de voir réapparaître d'anciens produits sur le marché au travers

d'appellations( Edition collector, remastered, vintage, réédition...) spécifiques qui font appel à une

émotion ou une expérience agréable jadis éprouvée qui explosent les records de vente.

Contrairement, il peut apparaît des produits que l'on dit avant gardiste à qui l'on prédit des succès

inégalés qui ne font rient de ce qui est attendu voir pire, ils détournent le public de l'offreur qui se

recroqueville sur ce qui lui a déjà procuré plaisir et satisfaction. C'est sans conteste un point

d'incertitudes.

L'approche phygital permet d'acquérir des leads de manière ludique au travers d'une politique de contenu en

résonance avec la sensibilité du marché d'une part, d'autre part l'acquisition de leads avec le phygital rend

l'individu acteur de l'environnement dans lequel il se trouve car le degré d'interaction avec l'offreur est plus

élevé. Cette interactivité est l'occasion d'instiller les points de caractérisation de son entreprise qui

s'inscrivent dans une logique d'adhésion afin de verrouiller le leads en client final bien avant qu'il n'y ai eu un

échange commercial. Ce procédé vous ancre comme l'interlocuteur avant achat en vous positionnant le

commerçant une autorité consultative. Outre le fait que le phygital offre une approche innovante d'acquérir

de l'information sur de futurs clients il offre aussi de manière superposé des solutions de vente minimisant

l'action humaine dans le processus de vente.

Avec le phygital un lead est un lead du fait que le phygital offre un encadrement très développé de

l'individu en s'étalant de manière chronologique. Cet encadrement offre une meilleure gestion des

points de convergence entre les individus les produits. De plus cette vue chronologie offre une

meilleure lecture du marché et une meilleure capacité de prédiction des points de répond à l'achat.

Par conséquent déterminer quel produit il faut vendre sur ce point de rebond devient une évidence.